СВЯЗАТЬСЯ

concept A

20.05.25

Катя Кузнецова

Бэкстейдж

RADVGA

Координатор/младший редактор

Нина Габараева

Главный редактор/сценарист

Баль Вероника

Интервьюер/верстальщик

Долматова Екатерина

Продюсер/фотограф

Фурсова Лиза

Основатели бренда RADVGA о проблемах
и особенностях ведения бизнеса вдвоём

Вадим, 28 лет, кофаундер, операционный директор

Валерия, 29 лет, кофаундер, креативный директор

RADVGA – молодой бренд, специализирующийся на производстве ярких и базовых колготок. Целью и миссией основателей, Валерии и Вадима, является продвижение идеи о том, что колготки – это отдельный элемент гардероба, важное дополнение к образу. Сочетая в себе функциональность и привлекательность, они помогают выглядеть стильно в любой ситуации. Мы поговорили с ребятами и узнали подробности о создании бренда.

фото из бренда RADVGA

ВАДИМ

ВАЛЕРИЯ

Это не было связано с моментной тенденцией
на цветные колготки? Или вы были первыми?

Валерия, вы в прошлом были фотографом, расскажите, как вы пришли к идее создания бренда?

– Когда мы запускались, по-моему, этот тренд уже был нисходящий. То есть уже предвещали, что тренд на цветные колготки прошёл. Вот сколько мы существуем, столько нам это и говорят на самом-то деле…

– В 10 лет мне подарили первый мыльницу-фотоаппарат, и я на него снимала вообще все подряд. Потом это переросло в более серьезное дело, я начала зарабатывать этим. Также я параллельно стилизовала съемки, а для этого тоже очень часто мне нужны были колготки и прочие аксессуары. И вообще, с детства я очень любила цветные колготки. Судя по детским фотографиям, я всегда их носила, а мама меня наряжала.

И однажды на съемку мне очень нужны были колготки и, как оказалось, их невероятно тяжело найти. Обычно когда ты смотришь какие-нибудь фотографии колготок – это просто фото ног, которые выглядят немного устрашающе: непонятно, то ли это живой человек, то ли манекен. И мне пришла в голову идея попробовать создать проект цветных колготок. Причем, создать не только сами изделия, но и визуально приятный сайт. И так как эта ниша, оказалась, в целом, свободна, захотелось попробовать себя в ней. Наша целевая аудитория – это девушки и женщины от 24 до 60 лет. Не только молодым, но и женщинам в возрасте нравятся яркие вещи, через которые можно выражать себя. Кроме того, мне всегда хотелось именно в своем бренде стилизовать, потому что в других брендах все равно есть какая-то сдержанность, а мне наоборот хотелось передать дух детства, сделать всё ярче.

“Цвета и их сочетания всегда были для меня источником вдохновения. Я обожаю, когда в одном образе присутствует пять совершенно разных оттенков. Это именно то, что я стараюсь привнести в наши съемки. Через образы я передаю нечто большее — отголоски своего детства. Это удивительное чувство, когда снаружи ты выглядишь мило, а внутри тебя бушует дух подростка, или наоборот — ты кажешься панком, но на самом деле в душе остаешься добрым и пушистым. Именно через эти съемки я стремлюсь запечатлеть важные моменты своей жизни.”
– Валерия

– Изначально, действительно, наша база была основана на колготках, но нам самим, как минимум, хотелось чего-то нового. Поэтому мы начали с колготок с более интересным составом, с более сложными визуальными и техническими фишками. Кроме того, к нам присоединилась мама Леры, у которой золотые руки. Большинство вещей связано вручную именно ею. Например, шарфы, косынки, брелоки – и ей все это безумно нравится.

– Да, и за несколько дней до запуска сказали родителям.

– Мы держали всё в секрете, потому что сами не были уверены, получится ли всё задуманное. Потому что постоянно что-то откладывалось: одобрение сайта, настройка серверов для доставки и другие технические моменты. Мы планировали запуститься в определённый день, но из-за задержек стартовали позже.

– Только когда запустили. До этого наш проект вообще был, можно сказать, секретом. Даже друзьям и знакомым мы о нем не говорили вообще…

Когда вы только начинали, у вас уже были люди, которые хотели купить продукт, или вы только после запуска показали его аудитории?

Если говорить о производственной части в целом, было ли тяжело разобраться со всем этим?

– На момент создания своего бренда у меня уже был опыт взаимодействия с производствами, что, безусловно, сыграло важную роль. Я имел представление о швейной отрасли, хотя и не работал с трикотажными изделиями. Но, в целом, это довольно схожие сферы. Однако, как и в любом специфическом бизнесе, здесь есть свои сложности. Например, производство колготок требует особых мощностей, и заниматься этим не так просто — это дорого и часто не окупаемо.

К счастью, мне удалось найти подходящее производство в Подмосковье через знакомых, что помогло закрыть некоторые наши потребности. На данный момент мы продолжаем сотрудничество, но уже на более крупном уровне. Тем не менее, сложности остаются, и главная из них — это тиражи. Мы изначально опасались входить в проект с большими объемами, так как это часто становится проблемой для начинающих брендов.

Из своего опыта могу сказать, что многие предприниматели слишком уверены в своей идее. Поэтому важно найти баланс между большими закупками и реальной возможностью их продажи. Это и есть основная трудность. Я благодарен как своему опыту, так и удаче, что мне повстречались нужные люди в этом пути.

– Для нас колготки – это намного больше, чем просто бренд, так как, на самом деле, это очень важные составляющие образа. Через наш визуал мы хотим показать, как их можно стилизовать. То есть мы рассматриваем колготки как неотъемлемую деталь любого образа, которая может придать ему свою изюминку. А ещё у нас в ассортименте есть шарфы, носки, гетры, брелки, шапки, футболки.

ВАЛЕРИЯ

– Мы запустились 12 декабря, и к январю почти всё продали. Осталось очень мало единиц. Мы не ожидали, что продажи начнутся с первого дня.

ВАДИМ

– Действительно, так и есть. Мы решили, что хотим запуститься в какой-то конкретный день. То есть, мы выбрали дату – всё, запускаем! Ну и, да, правильно говорит Лера, что много всего должно было сойтись.

Могу рассказать вам одну смешную историю. Мы изначально запустились с другим названием – “RADUGA”, через U написанное… то есть, по-нормальному, но позже выяснили, что это название уже используется многими компаниями. Тогда я связался с юридической компанией. Они мне посоветовали: “Ребят, если есть возможность, поменяйте название”. Самое сложное, естественно, было придумать, как менять название RADUGA. Ведь всё так хорошо сходится: цветные колготки, радуга… У нас была тьма вариантов. В итоге мы в какой-то из дней сидим, и я такой: «а, может быть, просто U поменяем на V?»… «Все, ладно давай!» В итоге мы уже на протяжении почти года “RADVGA”, и все отлично, всем все нравится, нам тоже нравится.

– Да, ведь собственное производство – это очень дорого.

ВАЛЕРИЯ

ВАДИМ

– Да, наверное, именно если мы говорим про запуск. Относительно производства я тоже, конечно, чуть пожаловался, но, честно вам скажу, это мелочь, как по мне, это такая, знаете, рутина, потому что ты постоянно сталкиваешься с трудностями…

– Лучше, конечно, искать какого-то отдельного человека. Однако если мы говорим про производство, то это уже дело конструктора, которому подают лекала, и он их под производство подгоняет, чтобы производству было удобно. Мы же работаем с технологом, которому закидываем идею. А дальше уже начинается взаимодействие: технолог – тебе, ты – производству, производство – своему конструктору. Тут всегда нужно находить компромиссы.

Если ты кого-то не проконтролируешь в какой-то микромомент, например, куда пришить бирку, тебе ее могут пришить на пятку, и сказать: «не, ну это же логично, а куда еще?» Действительно, больше некуда, кроме как на пятку! Поэтому лучше иметь экспериментальный цех. То есть у тебя есть собственное мини-производство, где есть несколько работающих человек, у тебя есть собственный технолог. Все эти люди спустя некоторые пробы делают тебе титульный образец, который ты уже можешь послать куда угодно.

ВАЛЕРИЯ

– Вроде такого прям не было, только всё, что ты уже рассказал.

Верим!

Еще последний вопрос по поводу производства. Получается, перед тем, как модель попадает на производство, нужно создать лекала. Это делает отдельный человек? Или это делается на самом производстве сразу?

Обычно его создают, когда бренд устоялся
и позволяют обороты.

ВАДИМ

– Да, но тут ведь, каждый властен над собой делать как угодно. Если ты в силах своими мощностями занять собственный бренд, то у тебя все хорошо. А если ты открываешь производство и мощностей личного бренда, не хватает (то есть, либо у тебя недозарабатывают швеи, либо не хватает контроля над производством), то это уже хуже.

Поэтому единицы брендов в России могут себе это позволить. И я надеюсь, что мы когда-нибудь тоже к этому придем, что у нас будет свое производство.

Мне кажется, это стало даже особенностью бренда.

ВАДИМ

– Конечно, это даже виральность дало. В Telegram-каналах писали: «Видимо, они не знают про Bvlgari». Мы такие: «Не-не, не знаем». Это обращало на себя внимание и даже стало нашей фишкой. Мы не планировали, но получилось интересно.

(Обращается к Валерии) Может, у тебя еще какая-то трудность была?

А что было самое сложное в запуске бренда?

ВАЛЕРИЯ

– Запуск бренда – и есть самое сложное.

ВАДИМ

– Мы осознавали это, но решили начать с небольшой партии. Первую партию мы продали практически в ноль, так как заказывали маленький объём, и себестоимость была высокой. Мы рассматривали это как эксперимент и вложение в будущее.

Просто есть люди, которые говорят, что сначала нужно найти клиентов, и только потом делать запуск. Как вы к этому относитесь?

ВАЛЕРИЯ

– Я снимала, но бывало, что уставала, у меня замыливался глаз, и я не понимала, что хочу и как хочу. Я брала паузы по несколько лет. Потом уходила в ритейл, работала там. В каких-то проектах я вдохновлялась стилизациями, когда помогала на съемках.
В те моменты у меня начало складываться понимание, чего я хочу, что мне нравится, какие вещи и как их сочетать. В общем, картинка начинала раскрываться.

После этого я ушла в другую сферу и занималась волосами, делала прически. Мне кажется, волосы — это важная часть образа, и с их помощью можно делать разные акценты. Я очень любила собранные прически с торчащими элементами. Тогда это было не так распространено.

После работы с прическами я успокоилась и, наверное, год отдыхала, а потом вернулась к съемкам. Я также вела SMM и стилизовала. И вот в какой-то момент я поняла: «Всё. Давай, Вадим, делать».

– Да, мы всегда думаем: «Всё, надо убирать цветные колготки!» Но у нас постоянно спрашивают, пишут на почту, в WhatsApp, Telegram: «Когда у вас будет определенная вещь». Например, у нас очень любят колготки цвета яйца дрозда — такие синие, голубые. Если их нет, все начинают писать. Также у нас есть баклажановые колготки и серые в рубчик. Гетры тоже очень популярны: серые и розовые — это прям хит. У нас есть хлопковые гетры, которые нужны и зимой. Мы обычно говорим: «Всё, у нас последний дроп, до весны не будет», и начинается: люди начинают писать, писать, писать. И ты понимаешь: «Хорошо, я вас услышала». Как только мы их завозим, через неделю их уже нет, потому что всем они нужны. Возраст здесь не важен — есть и взрослые женщины, и молодые, и постарше. Кому как нравится.

– Я был готов!

ВАДИМ

ВАДИМ

– Лера мне однажды сказала отличную фразу, которую я запомнил относительно того, почему так произошло. Мы посмотрели на что-то обычное немножко с другого ракурса, нам это удалось показать. Казалось бы, ну вот есть колготки, есть носки. Это довольно обычные вещи, к которым люди привыкли и в обычной жизни не обращают на это внимания. Мы показали, что даже обычные вещи могут быть интересными, если подойти к ним творчески. Это, наверное, и стало нашим ключом к успеху.

– Мы начали с Instagram. Я писала знакомым, которые ведут Telegram-каналы, и просила их рассказать о нашем бренде. И все меня поддержали, и это начало вот так вируситься, вируситься. Потом я забыла вообще про все свои страхи, хотя я закрытый человек и мне вообще очень страшно подойти даже к незнакомому человеку спросить что-то, и просто начала писать в Телеграм-каналы о моде, которые мне откликались. А затем была наша первая съёмка, где был мальчик в колготках и носках. Она стала вирусной. Это помогло привлечь внимание и начать активно развивать бренд. К нам активно приходила поддержка. Мы не закупали какие-то глобальные рекламы, а просто просили поддержки от блоггеров: кто-то может просто написать, взять на съемки и отметить нас в сторис. Например, так часто работает с  журналами.

Как вы находили первых клиентов? Кто-то считает, что надо сначала набрать какую-то аудиторию, сделать один образец, отфотографировать его, а после заказов уже продавать. А кто-то, наоборот, сначала готовит партию, а уже потом рекламирует и продает. Как было у вас?

Как вы финансировали бренд на начальном этапе?

"А вообще, мы просто на свой страх и риск запустили проект. Мы не знали вообще, будет ли он интересен. Просто хотелось попробовать, так как мы оба работали в сфере одежды, и нам всегда это было любопытно. А не зайдет – ну и ладно! В итоге, все получилось благодаря стилизациям на съёмках. Про нас писали: «Какая стилизация! Посмотрите на это, посмотрите на то»."

Последний вопрос. У ребят, которые только создают свой бренд, часто есть страх, что рынок переполнен, и идти туда нет смысла. Например, мидл-сегмент, где такие бренды, как Lime, заполняют рынок. С другой стороны, если ты начинаешь, то не можешь сразу войти в мидл-сегмент, потому что нужны большие инвестиции. Либо, если ты начинаешь, то сразу уходишь в мидл-плюс, а там кажется, что рынок переполнен. Из-за этого многие откладывают свою идею. Как с этим быть? Лучше не идти туда, потому что рынок перенасыщен, или есть какие-то лазейки, которые помогут?

Расскажите про вашу команду? Какие работники есть в вашем бренде?

– Да, я согласен. Главные наши задачи — не останавливаться на достигнутом, развиваться, искать новые вдохновения и продукты, привлекать больше людей. Это может звучать банально, но мы не ставим перед собой глобальных целей, таких как участие в Fashion Week или открытие магазина в центре Москвы. Для нас это опциональные вещи, стадии развития, а не конечные цели.

Если говорить о конкретных планах, то хотелось бы попробовать себя в ритейле, перейти к физической точке. Мы хотим открыть собственный магазин,
а не представляться где-то. Это даст возможность взаимодействовать с людьми напрямую, а не только через интернет.

– Да, и такое тоже. Важно просчитывать всё наперёд. Чем больше ты знаешь и понимаешь процессы, тем лучше будет твоему проекту. Ты сможешь лучше передавать своё видение. Во многих проектах владельцы слишком пускают всё на самотёк и делегируют задачи исполнительным директорам, которые не живут этим. Никто не будет болеть за твой проект больше, чем ты сам.

– А еще проверять, не обманывают ли тебя.

– Да, курьеры тоже. На данном этапе не очень рентабельно иметь огромную команду. Это отличный повод вернуться к вопросу об инвестициях. Мы всегда взвешиваем, насколько нам будет выгодно иметь собственного курьера или обращаться в курьерскую службу. Поэтому, в этом плане, я бы назвал нашу команду — два человека.

– Нужно делать, пробовать естественно, это не за один год.

– Главное — иметь фокус на том, что ты хочешь делать. Если ты реально хочешь создать интересный продукт, а не просто скопировать у кого-то футболку или толстовку, то важно работать. Если ты хочешь приносить что-то свое, это будет жить. Важно правильно преподносить свой продукт, понимать, какую стилистику ты хочешь передать. Ты делаешь это для подростков, для людей 30+ или для тиктокеров? Ты должен знать свою аудиторию. Когда ты понимаешь, для кого ты это шьешь, твой продукт начинает существовать, потому что эти люди приходят на твой сайт, в Telegram-канал, в магазин – куда угодно!

– Нужно понимать, что это игра вдолгую. С первого дня миллион ты, естественно, не получишь.

– Да, я бы сказал, что это та история, где нужно «семь раз отмерить, один раз отрезать», но не 7, а 7000 раз. Риски огромные, и с этим нужно быть осторожным.

ВАДИМ

– На самом деле, лазейки всегда есть, но нужно адекватно оценивать свой продукт, себя как профессионала и готовность внедряться в это. Большинство людей не приходят с запросом: «Я хочу крутой бренд, хочу делать что-то классное». Они приходят с запросом: «Я видел вот там-то, давайте сделаем это». В итоге они остаются просто с товаром и не знают, что с ним делать. Получится только если ты действительно горишь этим и готов работать сутки напролет. Это колоссальный труд, постоянные нервы и огромное количество минусов, которые можно перечислять до вечера.

ВАДИМ

– Во-первых, нужно понимать, что мы запускали бренд вдвоем, и у нас было достаточно навыков для этого. Я занимаюсь сайтом и закрываю все диалоги по поводу товара, а съемки делает Лера. Остальных членов команды я бы не назвал постоянными. У нас бухгалтер на аутсорсе, а с юридической компанией мы взаимодействуем раз в полгода. Надеюсь, что нам не придется чаще с ними общаться, потому что к ним по хорошим поводам не обращаются. Что касается сборщиков заказов, то это тоже непостоянная работа. Лерина мама — часть нашей постоянной команды.

– Мы хотели бы порекомендовать всем основателям брендов много учиться и вовлекаться во все процессы. Часто, как основатель, ты теряешь хватку, потому что вокруг возникает множество процессов, которые кажутся сами собой разумеющимися. Либо ты их делегируешь и отмахиваешься от них. Делегировать — это не значит забивать на задачи. И опять же, учиться, учиться и учиться.

Возникли ли у вас какие-то инсайты по поводу запуска своего бренда ?

– Здесь всё просто — развиваться. Мы гибкие, у нас нет инвесторов, поэтому мы можем делать всё, что угодно. Хочется больше развития.

Какие планы у бренда на ближайшее будущее?

«Если ты будешь делать это только ради денег, то у тебя точно ничего не получится. Ты должен найти точки соприкосновения с людьми, говорить на их языке. Тогда, возможно, из этого что-то выйдет.» – Валерия

c0ncept.a@yandex.ru

*Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой запрещена в РФ.

СВЯЗАТЬСЯ